Till innehållet
Meny

Språk:SVEN

Omniarch Marketplace & Expansion

Omniarch

Marketplace & Expansion

Omniarchs team för marknadsplatser och expansion är seniora konsulter specialiserade på att ta er digitala affär vidare till nya marknader.

Tre saker avgör om en marknadsplats blir lönsam

Sortimentet, marginalen och vem som äger arbetet varje dag. Ordningen spelar roll — de flesta börjar i fel ände.

Sortimentet

Vilka artiklar som ska ligga uppe, på vilken marknad och när. Hos Ellos byggde vi en taktisk sortimentsplan för att säkra time-to-market — rätt sortiment tillgängligt vid rätt tillfälle, i stället för hela katalogen på en gång.

Marginalen

Plattformen tar sin del, och frakt och returer äter av resten. Lönsamheten avgörs av prissättning, tillgänglighet per marknad och daglig uppföljning — inte av volymen.

Organisationen

Marknadsplatsförsäljning är ett dagligt arbete med merchandising, kampanjer och lagerstyrning. Någon måste äga det. Hos Cellbes gjorde vi det i rollen Marketplace Lead.

Så ser ett marknadsplatsuppdrag ut

Fyra steg. Ni kan stanna efter vilket som helst av dem.

  1. Nuläge

    Marketplace Assessment: vad ert sortiment, era system och er organisation klarar i dag, och vilka marknadsplatser som är värda att pröva.

  2. Uppkoppling

    Produktdata, lagersaldo och priser ut till plattformen. Här sitter oftast det verkliga hindret — PIM och integrationer, inte säljet.

  3. Lansering

    Brand home, sortimentsplan och kampanjplan. Hos Ellos byggde vi brand home på sju marknader hos Zalando.

  4. Drift

    Merchandising, prissättning och uppföljning varje dag. Vi kan bära rollen tills ni har rekryterat själva.

Marketplace Assessment

Omniarch Marketplace Assessment (MPA) är för er som behöver få en mycket bättre bild av ert nuläge och vilken potential som finns att förverkliga inom er organisation och sätt att arbeta – allt för att ni ska kunna växa på nya marknader.

Marknadsplatser i praktiken

Se alla case

Vanliga frågor om marknadsplatser

Vilken marknadsplats bör vi börja med?

Den där ert sortiment redan efterfrågas och där ni klarar leveranslöftet. För mode i Norden och Tyskland är Zalando oftast första samtalet, för bredare sortiment Amazon. En Marketplace Assessment svarar på frågan med er egen data i stället för med branschpraxis.

Vad är den tunga posten när man kommer igång?

Sällan avgiften till plattformen. Det är arbetet med produktdata och integrationer som kostar: PIM, lagersaldon och prisfiler måste hålla innan första artikeln kan ligga uppe. Hos Nordiska Kompaniet var det detaljkunskapen om PIM som gjorde skillnad i marketplace-setupen.

Hur lång tid tar en lansering?

Det beror nästan helt på produktdatan. Är den i ordning går det fort, är den det inte är det där arbetet ligger. Vi ger ett tidsspann först när vi har sett era data — allt annat vore en gissning.

Kan vi göra det själva?

Ja, och många gör det. Det som brukar fattas är någon som äger den dagliga styrningen av sortiment, pris och tillgänglighet per marknad. Vi går ofta in i den rollen tills ni har rekryterat.

Vad skiljer marknadsplats från egen e-handel?

Ni äger inte kundrelationen, och ni syns i samma vy som alla andra. Det gör sortimentsurval och prissättning viktigare än varumärkesbyggande content, och det gör daglig data till styrmedel snarare än till rapport.

Räknas expansion till nya länder som samma sak?

Ofta i praktiken, ja. Marknadsplatserna är den snabbaste vägen in på en ny marknad eftersom trafiken redan finns där. Hos Ellos stöttade vi i en lagerkoppling i Sverige för den tyska marknaden, hos Cellbes drev vi nio marknader parallellt.

Boka ett samtal om marknadsplatser

Lämna era uppgifter så hör vi av oss med ett förslag på upplägg och tidsplan.